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中国企业做大的规律：品类延伸
九阳豆浆机是中国豆浆机行业的开创者、培育者和领导者，专注于豆浆机行业17年。但是，2008年7月，美的宣布进入豆浆机行业，短短几年的时间，美的抢走了豆浆机行业30%的市场份额，九阳的{详细}
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省区经理销售提升的“六度空间”
这里说一下省区经理，省区经理是管理与执行层结合的一个销售岗位，省区经理以上为销售的管理层级，省区经理以下为执行层级。所以说省区经理既要做好管理，又要做好执行，角色转变要及{详细}
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经销商调研，如何分辨经销商的假话和真言？
找经销商和找对象的道理是一样的。初次见面，任何一方都会尽量把自己好的一面展现给对方，至少不会把自己不那么光彩的一面让人家看见。所以男人眼中多半看到的是低眉浅唱、口齿{详细}
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能处理好经销商抱怨的销售，才算看懂了人性！
举一个不恰当的例子，厂家对经销商提供的服务如果十全十美，无可挑剔，经销商会不会对厂家毫无怨言，见到厂家的销售人员，就把品牌夸得像花儿一样？我估计，厂家和销售人员都没有抱过这样{详细}
