纯粹的经销商资源作用有限

有些企业家在和我们谈合作的时候，喜欢问：你们有经销商资源吗?有些老板在招聘招商总监的时候，喜欢问：你有经销商资源吗?我理解他们的意思。我付你钱，我招聘你过来，就希望你能给我带来一大堆资源。你要是认识这个行业的经销商，我们的产品不是很快就能走到市场上去了吗?呵呵，你想多了。

坦率的讲，我们拥有多个行业全国主要经销商的名单，地址，电话，微信都有，有的还加了陌陌，聊的还挺嗨。然而，我们从来没有把这些当做什么炫耀的资本，更不会把这些当做解决问题的利器，因为事实证明，所谓的资源根本没有什么卵用。

所说的经销商资源为何没有用？之所有还会有人秉承这种观点，和时代有关系。产品为王的年代，渠道商对于稍有品质的商品就会趋之若鹜，谁认识这些老板就很容易让自己的产品迅速铺出去。这也成就了当年的销售大王，一个公文包，一包中华烟，一套300元的西服，能喝点小酒，脸皮厚点，见了老板点头哈腰，见了老板娘眉来眼去。一个周跑一个市场，一个月拿下一个城市。久而久之，和各路经销商都成了兄弟姐妹，去到哪家公司做销售，翻开通讯录打打电话业绩就出来了，在特定的历史时期，这些人脉成了资源。

信息不畅通，互联网不发达的年代，厂家去获取意向客户资料比较困难，厂商彼此的信息难以很好的传递，不知道谁在做这一行。如果能有一本行业经销商名录，如果业务员在同行企业干过，就可以顺藤摸瓜解决招商问题。在特定的商业环境，这些信息成了资源。

而当下，引动互联网已经走进了千家万户，但凡是个公司都有网站、公众号。有的还有微博、头条号、抖音。彼此获取信息的速度越来越快，利用信息差来获得招商优势的可能性已经微乎其微了。说个题外话，少部分沉溺于客情关系舒适区的老业务人员已经危机重重了，首先发现企业不愿意请他们了，另外发现业绩也不灵光了，经销商继续称兄道弟，继续推杯换盏，但让他们进货打款的时候，就顾左右而言其他。

那现在招商到底靠什么?

一、 洞察消费者，用具有“尖叫”元素的创新产品制造话题，吸引经销商主动关注；

二、 优化商业模式，由单一的产品渠道改为模式驱动，吸引经销商参与其中；

三、 生产和输出优质内容，变纯粹的广告招商、关系招商为内容招商，吸引老经销商的同时转化有实力有思想的新经销商；

四、 培养经销商社群，由陪吃陪喝变为创造价值，由眉来眼去变为系统赋能，从体系上支撑经销商发展；

五、 找到行业中的KOL帮助发声，谨慎使用经销商圈子里的业务老油条。